Nächstes Jahr laufen sehr viele Versicherungsverträge aus, die 2004 mit dem Hintergrund des Alterseinkünftegesetzes abgeschlossen wurden. Das Fatale: 60 Prozent derer, dessen Lebensversicherung abläuft, wissen nichts mit dem Geld anzufangen. Dies ergab eine Untersuchung des Ratinghauses Assekurata.

Besorgniserregend: Zwei von fünf Versicherten erhielten nicht einmal ein Angebot zur Wiederanlage. Dabei können Makler mit einer guten Anzeige in den sozialen Medien viel mehr erreichen. Und von ihrem Angebot überzeugen.

Der Rat des Maklers hat Gewicht

Schon jetzt überzeugen Makler. Vor allem in Fragen der Reinvestition. So genießen sie eine Erfolgsquote von ganzen 25 Prozent. Angebote von Innendienstlern großer Versicherer kommen auf 14 Prozent. Und das, obwohl rund 50 Prozent aller Angebot von Innendienstlern kommen. Bei den Maklern waren es 39 Prozent. Zumindest laut einer Analyse der Assekurata. Warum bekommen lediglich zwei von fünf Versicherten, deren Lebensversicherung abläuft, ein Angebot?

Angebot mal anders

Der persönliche Kontakt ist immer noch entscheidend. Egal ob Erst- und Zweitberatung oder Vertragsänderungen. Trotzdem greifen immer mehr Versicherte auf Online-Angebote und soziale Netzwerke zurück. So das Ergebnis einer Studie des Kölner Marktforschungsinstituts You Gov. Generell wird Online-Kontakt immer beliebter. 21 Prozent aller Versicherungsnehmer bevorzugen Kontaktformulare, E-Mails und Co. Bei jüngeren Kunden bis 30 Jahren sind es sogar 37 Prozent. Bei den 34- bis 55-Jährigen immerhin 26 Prozent.

LV-Wiederanleger erreichen: Mit der richtigen Anzeige

Die häufigste Aktion eines Nutzers nach Betrachten einer Anzeige ist ein „Like“. Laut Nielsen-Studie trifft das auf 26 Prozent aller Anzeigen zu. 14 Prozent aller User kaufen das beworbene Produkt nach dem Klicken auch.
Dabei erscheint eine Anzeige in sozialen Netzwerken im Feed der Nutzer. Ob diese es wollen oder nicht. Die Vorteile einer Social-Media Anzeige liegen auf der Hand:

Zielgruppe direkt erreichen

Alter, Geschlecht, Interessen, Ort, Beruf und vieles mehr sind auswählbare Parameter. Eine gewünschte Zielgruppe ist dadurch extrem gut segmentierbar. Der Streuverlust wird minimiert und die Zielgruppe zielgenau erreicht.

Auswahl aus vielen Anzeige-Formaten

Auch aus solchen, die es auf Websites so nicht gibt. Carousel Ads, um mehrere Produkte gleichzeitig zu bewerben. Lead Ads, um Kontaktdaten von Interessenten zu generieren. Video Ads, um Reichweite zu erzeugen.

Die Anzeige wird gesehen

Das Publikum ist offener für Werbung, da es Werbung gewohnt ist. Außerdem werden die Anzeigen nicht durch etwaige Ad-Blocker ausgeschaltet. Der Kunde sieht die Werbung sicher.

Die Anzeige ist unumgänglich

Da diese weder als kleines Banner im Contentbereich auftaucht, noch als „Randnotiz“ in der Sidebar. Die Anzeige ist so im Feed des Kunden platziert, dass er sie nicht übersehen kann.

Die Reichweite ist anpassbar

Da die Reichweite gebucht wird, ist diese auch anpassbar. Egal, ob Sie die gesamte DACH-Region, ein Bundesland, eine Stadt oder gar Stadtviertel erreichen wollen.

Kredit, Haus und Leben

Viele Menschen, bei denen die Lebensversicherung ausläuft, teilen die Auszahlung auf verschiedene Verwendungszwecke auf, so bbw Marketing.

  • Nutzen es für eine Kreditrückzahlung 17%
  • Kaufen sich ein Haus oder eine Eigentumswohnung 14%
  • Plant eine größere Anschaffung 12%
  • Decken damit ihren Lebensunterhalt 9%
  • Investieren in eine neue Lebensversicherung der gleichen Versicherungsgesellschaft 9%
  • Investieren in eine neue Lebensversicherung einer anderen Versicherungsgesellschaft 7%
  • Legen es für die Kinder auf einem Sparkonto an oder für eine Reisen beiseite 7%
  • Investieren in Wertpapiere und Investmentfonds 5%

Sicherheit geht vor

Eine hervorragende Möglichkeit zur Wiederanlage bietet das Einmalbeitragsprodukt Gothaer Index Protect. Eine ideale Kombination aus Sicherheit und Chancen auf Rendite. Schwierigkeiten für den Kunden: Keine. Dieser legt lediglich seine Beitragsgarantie und seine Vertragslaufzeit fest. Eine effektive Art der Wiederanlage. Denn die Beteiligung an der Wertentwicklung der Multi Asset Index Strategie IP verspricht Aussichten auf hohe Rendite. So hat der Kunde die Chance am Kapitalmarkt teilzunehmen und zeitgleich unangenehme Verluste zu minimieren.