Hilfreiche Praxistipps für den Vertrieb: vom Profi für die Profis. Roland M. Löscher ist Vertriebs-Coach und Autor mit mehr als 25 Jahren Branchenerfahrung und verrät, wie er an die heiklen biometrischen Themen herangeht. Besonders bei jungen Leuten.

KonzeptverkaufNicht Produkt, sondern Konzept

Allein mit einem Tarif ist bei den jungen Durchstartern kein Blumentopf zu gewinnen. Dafür sind diese – zumindest aus Kundensicht – zu austauschbar. Im Vordergrund der Beratung steht daher die genaue Analyse des Bedarfs und der Lebenssituation. Wo steht der junge Kunde und wo will er hin? Daraus ergibt sich dann ein kluge Beratung . Nicht nur zur BU, sondern auch zu anderen biometrischen Risiken.

Was beraten?

Nicht nur die umfassende Berufsunfähigkeit, sondern auch die Absicherung von Teilrisiken gehört in die Beratung. Dread Disease, Grundfähigkeiten, Erwerbsunfähigkeit sollten ebenfalls diskutiert werden. So bleibt der Kunde auch bei einer Ablehnung der BU am Ball.

Weitere Tipps zum Konzeptverkauf gewünscht? Dann geht es hier weiter.

 

Gothaer Redaktion

Hier bloggt die Redaktion von NewFinance.today zu allgemeinen und speziellen Themen rund um die Beratung in Sachen Versicherung, Finanzen und Vorsorge aber auch zu Unternehmensthemen der Gothaer. Wir wünschen eine spannende und unterhaltende Lektüre!

Kontakt zur Redaktion

Alle Beiträge anzeigen

Kommentar hinzufügen

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

BU-Extra

Aktuelle und interessante Beiträge aus dem Netz zum Thema Berufsunfähigkeit: Für Sie gesucht und gefunden.

Was Sie hier erwartet

Zu den Besten gehören Sie nicht ohne Grund. In unserer schnelllebigen und dynamischen Zeit entscheidet ein guter Informationsvorsprung über den nachhaltigen Erfolg in der Beratung.

Unser Maklerblog informiert aktuell und verlässlich über alle Themen, die Sie als unser Partner wissen müssen. Wir wünschen viel Freude und Erfolg!

Zukunft für Finanzberatung

SBU Plus: hello.family

Mehr als 720.000 Familien haben die Absicht, eine BU abzu­schließen. Und wir bieten Ihnen alles, was Sie brauchen, um Familien für sich zu gewinnen!

Zum hello.family Vertriebspaket

Zielgruppen-Profi

Hier finden Sie die Materialien und Tools der Gothaer zu den einzelnen Zielgruppen, ebenso wie hochwertige Vertriebspakete.

Werden Sie Zielgruppen-Profi

Gothaer Makler-Portal

Sie wollen die Gothaer als Geschäftspartner wählen? Oder arbeiten bereits mit uns zusammen? Hier finden Sie alle Informationen rund um unsere Angebote. Und Services, die Ihnen die Arbeit erleichtern.

Zum Makler-Portal

Kontakt

Gothaer Allgemeine
Versicherung AG

Arnoldiplatz 1
50969 Köln
Tel. 0221 308-00
Fax 0221 308-103
E-Mail info@gothaer.de

/* ]]> */