Für junge Berufstätige zwischen 20 und 40 Jahren, die gerade in den Job starten, eine Familie gründen, ein Haus bauen oder die Karriereleiter hochklettern, hat die Gothaer einen besonderen Namen: die Durchstarter. Diese Zielgruppe hat klare Pläne.

„Und wer Pläne hat, benötigt eine Berufsunfähigkeitsversicherung“, erklärt Ulrich Neumann, Leiter Maklervertrieb bei der Gothaer.

Aber dieser Gedanke interessiere niemanden, sagt Neumann: „Die Durchstarter hören dann hin, wenn Sie ihnen sagen können, welche Vorteile ein Produkt bietet und wie es konkret in das Leben des Kunden passt.“ Die Gothaer liefert ihren Vertriebspartnern mit der „BU Invest“ nicht nur das optimale Produkt, sondern gibt auch Tipps für eine passende Beratung – schnell und leicht zugänglich über das neue Vertriebsradio.

Wer eine Internetverbindung hat, hat Zugang zum Vertriebsradio

In der zweiten Folge dieses modernen Informationsangebots der Gothaer für ihre Vertriebspartner dreht sich alles um das Thema Berufsunfähigkeit.

„Jeder vierte Deutsche wird im Laufe seines Berufslebens berufsunfähig“, erklärt Neumann.

Damit rechnen oder gar dafür vorsorgen, in Form einer Versicherung, tun die wenigsten. So waren 2016 rund drei Viertel aller deutschen Haushalte nicht mit einem solchen Versicherungsschutz ausgestattet. Die Zielgruppe ist groß und das Potenzial enorm, doch wie können Makler diese „Durchstarter“ für das Thema BU gewinnen?

Bernd Alex, Key-Account-Manager für die tecis Finanzdienstleistungen AG, gibt in einem Interview die Antwort.

„Für junge Leute ist natürlich eine Arbeitsunfähigkeit noch fürchterlich weit weg“,

erklärt Alex, daher sei es in den Beratungen umso wichtiger, diese potenziellen Kunden darauf hinzuweisen, dass die Arbeitskraftabsicherung eine wichtige Absicherung ist.

Sowohl online als auch offline “durchstarten”

Diese und viele weitere nützliche Tipps und Infos rund um Beratung und Produkte gibt es über das Vertriebsradio beziehungsweise einen Podcast – immer und überall. Wo eine Internetverbindung ist, besteht auch ein Zugang zum Medium: auf dem Weg zum Kunden über das Handy, im Maklerbüro über den Laptop oder am heimischen Schreibtisch über den privaten Rechner.

Außerdem wird der Podcast auch als mp3-Datei über die Maklerdirektion verteilt – zur Speicherung auf dem Endgerät – falls einmal keine Verbindung zum Internet bestehen sollte. Seit dem Frühjahr bietet die Gothaer ihren Vertriebspartnern den neuen Service an. Die Themen sind leicht verständlich und kurzweilig aufbereitet und im Internet abzurufen auf  YouTube oder hier über den Maklerblog.

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Auf ein Wort

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