Der Fokus der vergangenen “Glorius Tutorials” mit Michael Glorius, Online-Marketing-Experten der Versicherungsbranche, lag vor allem auf dem Thema Facebook. Themen wie die richtigen Kennzahlen, eine ansprechende Gestaltung und die passende Zielgruppe für Vermittler wurden behandelt.
In den nächsten Ausgaben dreht sich alles um das Thema “Google Ads”. Warum sie für Vermittler notwendig sind? Das berichtet der Experte in der Dezember-Ausgabe.
Google Ads for Starter: Was es ist und warum Vermittler es brauchen
Mit Google Ads bietet das Unternehmen Google Inc. ein zentrales Werkzeug für die Suchmaschinenwerbung. Das bedeutet, sobald Nutzer nach einem Wort suchen, erscheinen neben den organischen Ergebnissen auch Textanzeigen von Werbetreibenden. Das macht Google Ads zu einem perfekten Marketing-Mittel für Unternehmen und Selbständige.
„Wenn Nutzer ein Problem haben, suchen sie auf Google nach einer konkreten Lösung. Durch Google Ads werden Vermittler angezeigt, die eine Lösung für dieses Problem bieten.“ – Michael Glorius
Potentielle Kunden werden so direkt auf das gewünschte Produkt oder die gewünschte Dienstleistung aufmerksam und können agieren. Bei Social Media, so der Experte, sei das nicht so. Dort müsse man den Nutzer erst auf das Problem aufmerksam machen, das Problembewusstsein vertiefen, das Begehren nach der Lösung auslösen und schließlich die Lösung anbieten.
„Bei Google Ads startet man beim letzten Schritt der Social-Media Plattformen. Denn der Vermittler präsentiert da eine Lösung, wo der Kunde nach einer Lösung sucht.“ – Michael Glorius
Gezielt nutzen: schneller zur Neukundengewinnung
Wer Neukunden gewinnen möchte, ist mit den Ads genau richtig. Zuerst ist jedoch die Bestimmung der Zielgruppe anhand der Keywords wichtig. Laut des Experten sollte sich jeder vor der Anzeigenschaltung folgende Fragen stellen: Wonach sucht mein Kunde und wie sucht mein Kunde?
Dem Experten zufolge sind auch Reichweiten Kampagnen oder Youtube Ads, welche während des Videoschauens angezeigt werden, mächtige Remarketing-Tools.
Dadurch erreichen Werbetreibende genau die Kunden, die nach der eigenen Dienstleistung suchen. Wenn Anzeigen häufig im Verlauf des Kunden erscheinen, bleibt der Vermittler automatisch im Gedächtnis des Nutzers.
„Wenn man passend dazu noch Suchmaschinenoptimierung betreibt und Social-Media-Ads verwendet, erlangen Werbetreibende eine sehr hohe Reichweite. Am Ende kommt der Nutzer quasi kaum daran vorbei zum Kunden zu werden.“ – Michael Glorius
Aller Anfang ist schwer: So gelingt der Start
Woraus besteht eigentlich eine Google Anzeige? Textanzeigen für Google bestehen aus einer dreiteiligen Überschrift mit jeweils maximal 30 Zeichen, zwei Textzeilen mit jeweils 90 Zeichen und einer Anzeigen-URL mit 15 Zeichen. Diese muss allerdings nicht zwingend mit der verlinkten URL übereinstimmen. Google Ads ermöglicht Werbetreibenden übrigens nicht nur Textanzeigen in der Google-Suche, sondern auch auf Google Play, Google-Shopping und auf anderen Plattformen der Google-Dienste zu schalten.
Der Experte weist darauf hin sich vor der Erstellung der ersten Kampagne ausreichend einzulesen. Auch Google selbst gebe hilfreiche Tipps und die Berater stehen immer zur Verfügung. Wer sein angeeignetes Wissen prüfen und festigen möchte, kann dies unter Skillshop.com tun. Dort gibt es nicht nur Prüfungen, sondern auch Lernmaterialien zum Wissen erweitern.
Michael Glorius rät außerdem die Keywordvorschläge von Google zu nutzen. Vorsicht jedoch, wenn die Vorschläge nicht in die eigene Recherche passen.
Für Eingelesene: Tipps und Tricks
Wer sich nun schon etwas mit Google Ads beschäftigt hat, für den hat Michael Glorius noch ein paar Tipps und Tricks die besonders für den Anfang relevant sind. Denn beim Erstellen einer ersten Kampagne sollten Nutzer unbedingt darauf achten, Such- und Displaynetzwerk voneinander zu trennen. Google nutze dies nämlich bereits voreingestellt.
„Diese Herangehensweise verfälscht die Ergebnisse jedoch stark, da es im Displaynetzwerk deutlich höhere Streuverluste gibt.“ – Michael Glorius
Der Grund: Dort werden sehr viel mehr Impressionen erzeugt, die Klickrate ist aber um ein vielfaches geringer. Der Online-Marketing-Experte rät daher mit einer klassischen Suchkampagne zu starten oder Such- und Displaykampagne parallel zu fahren.
„Wichtig ist es auch, den Empfehlungen zu folgen und ständig auf die Hinweise und Berichte von Google zu achten.“ – Michael Glorius
Bei größeren Kampagnen und Optimierungen genau auf die Zahlen schauen. Im Zweifel sollten Werbetreibende Rat von Experten einholen.
Über unseren Experten
Michael Glorius ist Online Marketing- und SEO-Spezialist für diverse Versicherungsmakler. Seit Anfang des Jahres 2020 ist er zudem Geschäftsführer der OMGlorius GmbH.
