„Der Produktpreis wird nicht gewürfelt“

Lutz Deske

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Ist es richtig? Wer billig kauft, kauft doppelt? Diese Frage richtete bKV-Experte Andreas Schütte zur Nominierung an Lutz Deske, Vertriebsdirektor Süddeutsche Krankenversicherung. Die Antwort auf diese sowie weitere Fragen zum Thema Qualitätssicherung, gibt er in dieser Folge GothaerPersönlich.

Teuer gleich gut? Günstig gleich billig?

Inwieweit lässt sich die Qualität eines Versicherungsproduktes am Preis festmachen? Die Antwort sei Lutz Deske zufolge gar nicht so einfach. Denn: Grundsätzlich ließe sich ein leistungsstarkes Produkt auch überteuert verkaufen. Das sei allerdings nichts der Fall. Hingegen sei es umso wichtiger, den Kunden abzuholen und transparent über das Produkt aufzuklären. Dieser geht bei geringen Preisunterschieden nämlich nicht zwangsläufig von Leistungsunterschieden aus. Wie Kunden also ent- und unterscheiden und wo hier der Vermittler ansetzten sollte, Lutz Deske klärt die Hörerschaft auf.

„Der Produktpreis wird nicht gewürfelt. Er hat immer eine Basis.“ – Lutz Deske, Vertriebsdirektor Vertriebsdirektor Süddeutsche Krankenversicherung

GKV vs. PKV

Zudem stellt sich Lutz Deske im GothaerPersönlich Podcast Fragen zur KV. Mit welchen Vorurteilen kommt der Kunde zum Beratungsgespräch? Oder vielleicht sogar erst gar nicht? Wie Berater und Vermittler hier ansetzten- anstatt sich abschrecken zu lassen? Die Antwort gibt’s in dieser Folge.

Auch nominiert wurde wieder. Abdulkadir Cebi, ASSEKURATA Rating-Spezialist im Bereich KV mit der Frage:

„Was macht das ASSEKURATA Rating so besonders? Und wie unterscheidet es sich im Vergleich zu den anderen?“

Weitere Ausgaben von GothaerPersönlich finden Interessierte hier.

Titelbild: © Lutz Deske

Stephanie Gasteiger

Mitglied der NewFinance-Redaktion mit beruflichem Hintergrund in der PR und Wurzeln am Chiemseeufer. Ist ganz nach Friedrich Nietzsche davon überzeugt, dass die Glücklichen neugierig sind. Und ebenso umgekehrt.

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