Hundertprozentige Garantien werden nicht nur seltener, sie werden auch seltener benötigt. Was heißt das aber für den LV-Markt? „Zunächst einmal gilt auch weiterhin: Die Absicherung des biometrischen Risikos der Langlebigkeit ist nur über Versicherungslösungen möglich“, erklärt Oliver Brüß, Marketing- und Vertriebsvorstand der Gothaer. Ein Aspekt, der dem Kunden auch besonders wichtig ist. So ergab eine Umfrage der Gothaer Asset Management AG im vergangenen Jahr, dass für 54 Prozent der Befragten die Sicherheit an erster Stelle steht und damit deutlich vor der Rendite rangiert.

Aber: Je näher der Auszahlungszeitpunkt rückt, umso mehr interessiert der Kunde sich dann doch dafür, ob sein ‚Investment‘ eine Rendite abwerfen wird. „Besonders wichtig ist dabei die psychologische Hürde“, so Brüß. „Bekomme ich wenigstens das heraus, was ich zuvor eingezahlt habe?“ Das sei zwar psychologisch nachvollziehbar, gehe aber am Kern vorbei. Immerhin handelt es sich bei einer Lebens- oder Rentenversicherung um ein Produkt zur Absicherung eines Risikos – und eben nicht um eine reine Kapitalanlage. „Genau dafür müssen wir im Vertrieb wieder ein Bewusstsein schaffen“, so Brüß. „Wer sich mit 65 Jahren seinen Sparvertrag auszahlen lässt, kann von dem Geld vielleicht 20 Jahre lang zehren. Aber was passiert dann? Die Gothaer Lebensversicherung zahlt stattdessen ein Leben lang, egal was sonst passiert. “Unsere älteste Leibrente wird inzwischen seit mehr als 40 Jahren zuverlässig ausgezahlt.“

Lebenslange Rentenleistungen sind wichtiger als hohe Renditen

Michael Kurtenbach, Vorstandsvorsitzender der Gothaer Lebensversicherung, verweist noch auf einen weiteren Aspekt: „Zu hohe Garantien verringern die Ertragschancen erheblich.“ So könnten die Versicherer größere Teile der Kundengelder profitabler anlegen, wenn sie nicht 100 Prozent der gezahlten Beiträge garantieren müssten.

“Es ist zu beobachten, dass durch niedrigere Garantien höhere Ablaufleistungen zu erzielen sind. Ein Effekt, der sich seit Beginn der Krise verstärkt.“

Während die mittlere Ablaufleistung 2008 bei zehn Prozent weniger Garantie noch um rund 4.000 Euro höher lag, konnte der Kunde 2016 mit 14.000 Euro mehr Ertrag rechnen, wenn er auf zehn Prozent Garantie verzichtete. „Dabei ist das Risiko gering, bei 70- bis 90-prozentiger Garantie weniger Geld als die eingezahlten Beiträge zu erhalten“, sagt Kurtenbach.

GarantieRente Performance
  • Beitragsgarantie wählbar von 60 bis 100 Prozent
  • Attraktive indexbasierte Wertpapieranlage: Anlage Welt Garantie (MSCI World) und Anlage Europa Garantie (Stoxx Europe 600)
  • Eingebauter Stabilitätsmechanismus
  • Automatische jährliche Renditesicherung wählbar
  • Wechsel der Wertpapieranlage monatlich kostenlos möglich
  • Optionales Ablaufmanagement fünf Jahre vor Rentenbeginn
www.makler.gothaer.de/garantierente

Gothaer Redaktion

Hier bloggt die News-Redaktion der Gothaer zu allgemeinen und speziellen Themen rund um die Beratung in Sachen Versicherung, Finanzen und Vorsorge. Wir wünschen eine spannende und frohe Lektüre!

Kontakt zur Redaktion

Alle Beiträge anzeigen

Kommentar hinzufügen

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Was Sie hier erwartet

Zu den Besten gehören Sie nicht ohne Grund. In unserer schnelllebigen und dynamischen Zeit entscheidet ein guter Informationsvorsprung über den nachhaltigen Erfolg in der Beratung.

Unser Maklerblog informiert aktuell und verlässlich über alle Themen, die Sie als unser Partner wissen müssen. Wir wünschen viel Freude und Erfolg!

Jetzt anmelden zur Leben Roadshow 2019!

betriebliche Lebensversicherung

Seid dabei! 29.04. bis 9.05. in München, Stuttgart, Hamburg, Berlin und Köln! Hier geht’s zur Anmeldung.

Auf ein Wort

… mit Ulrich Neumann.

Was bewegt die Branche? Welche Lösungen bietet die Gothaer ihren Vertriebspartnern?

Webinar zum Thema Grundfähigkeit

Ihr wollt mehr Informationen rund um das Thema Grundfähigkeiten? Dann meldet Euch unten für das aktuelle Webinar mit Andre Schröter an.

Zur Anmeldung

Gothaer Business TV

Berater Spezial: Gewerbeversicherung

Gewerbeversicherung

„Wir setzen in den kommenden Monaten alles daran, unsere Vertriebspartner mit den innovativen neuen Prozessen unserer Lösung vertraut zu machen und sie zu begeistern, gemeinsam mit uns in diese neue Welt des Gewerbegeschäftes zu gehen.

Finden Sie weitere interessante Details zu Zielgruppen, Cyber-Risiken und den Produkten und Lösungen der Gothaer in unserem Berater Spezial: Gewerbeversicherung.“

Ulrich Neumann
Leiter Partnervertriebe

DKM-Spezial

Das war sie, die DKM 2018. Vielen Dank für die tollen Gespräche und das Feedback.

Im DKM-Spezial finden Sie die Vorträge unserer Experten im Video.

Kontakt

Gothaer Allgemeine
Versicherung AG
Arnoldiplatz 1
50969 Köln
Tel. 0221 308-00
Fax 0221 308-103
E-Mail info@gothaer.de

Gothaer Makler-Portal

Sie wollen die Gothaer als Geschäftspartner wählen? Oder arbeiten bereits mit uns zusammen? Hier finden Sie alle Informationen rund um unsere Angebote. Und Services, die Ihnen die Arbeit erleichtern.

Zum Makler-Portal

Offizieller Förderer der Deutschen Makler Akademie