Ansprache fuer FamilienFamilien im Brennpunkt: Das gilt vor allem im Falle einer plötzlichen Berufsunfähigkeit. Die Wahrscheinlichkeit noch vor Erreichen des Rentenalters berufsunfähig zu werden liegt bei den heute Dreißig- bis Vierzigjährigen bei 40 Prozent. Dennoch hat nur jeder zweite unter 45 Jahren eine Berufsunfähigkeitsversicherung abgeschlossen.

Familien in hoher Verantwortung

Besonders schwer trifft es Familien. Von einem Tag auf den anderen fällt ein Elternteil aus. Wie geht es für die betroffene Person weiter? Doch eine noch viel wichtige Frage lautet: Wie geht es für die Angehörigen weiter. Wer versorgt weiterhin die Kinder? Insbesondere Familien stehen in hoher Verantwortung. Der Ausfall des Haupternährers verändert auch unmittelbar das Leben seiner Kinder. Deshalb ist es für Vermittler im Verkaufsgespräch mit Eltern umso wichtiger an ihr erhöhtes Verantwortungsbewusstsein zu appellieren. Die Ansprache für Familien entscheidet.

Grundlage für ein solchen Gespräches könnte auch die Gegenüberstellung der gesetzlichen Leistungen und der möglichen Folgekosten sein. Mehr dazu erfahren Vermittler im vollständigen Beitrag auf procontra.

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